早在一周前，寧波甬南針織有限公司負(fù)責(zé)人武賽根就特地和兩名赴展銷售員開了個預(yù)熱動員會，布局展會營銷策略。武賽根興致勃勃地說，“這一屆我們拿到了兩個攤位，今年還會借展會推出新的品牌，保證讓人眼前一亮！”
全球經(jīng)濟增速放緩，外需減弱和外部不確定性因素交織，對寧波眾多外貿(mào)企業(yè)而言，今天開幕的第29屆中國華東進出口交易會（以下簡稱華交會）不僅僅意味著開年后的首場搶訂單大賽，更關(guān)系著紡織、服裝及輕工產(chǎn)品等行業(yè)的生存冷暖。
3月春暖花開，在“華交會”這列開往春天的列車上，寧波外貿(mào)能否“春回大地”？
路不好走，
更要提前做準(zhǔn)備
就紡織企業(yè)而言，2018年無疑是個“多事之秋”，不僅生產(chǎn)訂單環(huán)比減少、成交量下滑、產(chǎn)品價格低迷，再疊加貿(mào)易摩擦、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等一系列因素，使得整個行業(yè)步履維艱。
“中國·柯橋紡織指數(shù)”顯示，2018年12月份總景氣指數(shù)收于1271.82點，較年初下跌11.26%，同比下跌14.15%。
然而，對照本屆華交會的“乘客”名單時，記者發(fā)現(xiàn)，紡織面料展區(qū)仍不乏新的寧波面孔。
“雖然是第一次參加華交會，但兩名業(yè)務(wù)員跳槽過來前，都參加過華交會，所以也算有經(jīng)驗。”北侖萬迪海綿制造有限公司成立于2015年，從事海綿、枕頭等家居用品的制造加工及出口，是家典型的工貿(mào)一體企業(yè)。相關(guān)負(fù)責(zé)人余燕告訴記者，去年枕頭類產(chǎn)品的出口額約為200萬美元，主要市場在東南亞。目前行業(yè)出口形勢依舊十分嚴(yán)峻，公司希望借助華交會的首次亮相，觸摸一線行情，進一步拓展市場。
外部環(huán)境的變化，也加速了我市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)科技創(chuàng)新和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一些高端產(chǎn)品應(yīng)運而生，企業(yè)客戶黏度、抗風(fēng)險能力也隨之增強。
在華交會服裝面料和配料展區(qū)名單里，寧波富田集團“如約而至”。作為國內(nèi)手套行業(yè)的龍頭企業(yè)，富田集團不僅擁有4個全資工廠和15個成員工廠，還與中國手套協(xié)會聯(lián)合組建了寧波富田手套研究院，每年研制開發(fā)多款新型、高科技含量的特種手套，擁有手套及安防品專利100多項，產(chǎn)品出口到150多個國家和地區(qū)。
“現(xiàn)在的外貿(mào)形勢，危機中有轉(zhuǎn)機，看自己怎么轉(zhuǎn)。事在人為！”2月27日晚上11點多，還在辦公室加班的富田集團銷售總經(jīng)理詹漢英給記者發(fā)來了這樣一條微信。
全球市場增速趨緩，部分行業(yè)出口壓力有所加大。提高出口附加值絕非易事，更非一日之功。然而，更多的外貿(mào)人相信疾風(fēng)勁草，只要企業(yè)繼續(xù)保持創(chuàng)新活力，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在大浪淘沙后，必將迎來新的春天。
“花生瓜子八寶粥”，
有了升級版
宏觀經(jīng)濟下行壓力加大，外貿(mào)形勢迷霧重重。然而，寧波的外貿(mào)新業(yè)態(tài)卻如一股“清流”逆勢而上，為身處困局的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來了新的希望。
“今年1月份世貿(mào)通進出口總額首次單月突破1億美元，出口同比增長70.1%。”作為寧波外貿(mào)新業(yè)態(tài)的代表，這已經(jīng)是世貿(mào)通參加的第五屆華交會了。公司副總經(jīng)理孔澤昊表示，今年整體得益于全球市場復(fù)蘇，和美國談判向好，外貿(mào)預(yù)期還是比較樂觀的！
以世貿(mào)通平臺注冊的5000余家外貿(mào)企業(yè)為例，美、英、德、意仍是前四大出口國。今年以來，老牌歐美區(qū)域經(jīng)濟復(fù)蘇比較明顯。從增長幅度看，東盟、俄羅斯、澳大利亞、智利、巴西、西班牙等區(qū)域增長幅度較快，但體量仍和傳統(tǒng)出口市場有差距。
近年來，隨著外貿(mào)訂單呈現(xiàn)碎片化、柔性化、定制化趨勢，對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也提出了更高的要求。我市大力培育以世貿(mào)通、中基惠通、浙江大道等為代表的一批外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，通過與銀行、保險公司、物流公司等企業(yè)和機構(gòu)合作, 不斷增強供應(yīng)鏈的整合能力，為廣大中小外貿(mào)企業(yè)提供一站式外貿(mào)綜合服務(wù)，破解轉(zhuǎn)型中的痛點和難點。
“大家都在坐火車，等著去下一站，那么我們就退一步，在車上賣點啤酒飲料礦泉水、花生瓜子八寶粥。”同為寧波外貿(mào)新業(yè)態(tài)的旗手，去年此時，全球貿(mào)易通負(fù)責(zé)人陳建旭曾以綠皮火車為喻，對記者這樣解釋外貿(mào)服務(wù)。
今年，在這列開往春天的列車上，“花生瓜子八寶粥”有了升級版。孔澤昊介紹，世貿(mào)通除扎根外綜服務(wù)板塊之外，將大力發(fā)展跨境電商板塊、檢驗檢測板塊、人才網(wǎng)板塊，實施外貿(mào)產(chǎn)業(yè)園推進計劃，即將向市場投放結(jié)合中國銀行、中國人保三方合作的融貸方案。
“未來幾天，我們將在跨境電商專區(qū)和全國各地的合作方及客戶真誠會面，共同探討打造跨境服務(wù)新模式，提供跨境電商新產(chǎn)品。”孔澤昊說，今年是世貿(mào)通跨境電商板塊發(fā)力的一年，預(yù)計此板塊會突破5000萬美元。
“開年第一展”后，
還有“百展千企”
除了紡織品與服裝產(chǎn)品，在華交會上，日用消費品也是一大主角。
在采訪中，多家相關(guān)赴展企業(yè)表示對今年出口預(yù)期樂觀。究其原因，既有市場開拓多元化的成因，更是加快轉(zhuǎn)型升級，“苦練內(nèi)功”，著力培育新動能的結(jié)果。
第二次參加華交會，慈溪柯帝斯進出口有限公司總經(jīng)理黃燕燕已是駕輕就熟。她告訴記者，公司生產(chǎn)日用防護用品，主要出口日本。“上次參加華交會，雖然成交量不是很大，但這是一個展示的好機會，另外，我發(fā)現(xiàn)亞洲國家的買家非常多。所以這次赴展專門帶了20款左右的產(chǎn)品，希望開拓新市場。”
作為日用消費品“出口”大戶，去年，寧波凱越國貿(mào)集團以33.86億元出口額，名列全市出口榜單第11位。相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，公司通過把好供應(yīng)商關(guān)，嚴(yán)控質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，增加產(chǎn)品設(shè)計元素等，提升產(chǎn)品附加值，從而提高訂單成功率。
此次華交會，寧波凱越國貿(mào)與旗下的陸尊國貿(mào)作為兩家主體雙雙赴展，力求再下一城。
在寧波外貿(mào)臺前征戰(zhàn)的背后，是超過全市企業(yè)總數(shù)九成的23萬家小微企業(yè)。在過去三年，寧波平均一天有2.4家小微企業(yè)躋身“規(guī)上企業(yè)”，跑出了轉(zhuǎn)型提質(zhì)的新速度。
與此同時，一系列精準(zhǔn)、高效的外貿(mào)企業(yè)梯度培育工作正在展開。市商務(wù)局局長張延指出，我市將聚焦外貿(mào)提質(zhì)，全力抓好穩(wěn)外貿(mào)政策落實，助推外貿(mào)企業(yè)拓市場，尤其是今年將開展“百展千企”活動，形成千家重點外貿(mào)企業(yè)參加百個境外重點展會，重點支持開拓7個超億人口國家潛力市場，開展10個境外自辦展會和10個新增境外重點展會的“雙十展”，同時進一步推進外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，力促出口品牌和11個國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地建設(shè)。
